当前国际政治经济环境复杂多变，国内竞争激励，企业面临着市场与成本的双重压力。

企业对成本的管理越来越重视，采购部、供应链部做为成本管控的核心部门之一，需要提升成本分析与管控的技能。

通常情况下，企业采购与供应链管理者面临以下困难：

1.对成本的认知，不够全面；

2.不会分析产品的实际成本；

3.不知道从哪里入手，降低成本；

4.不知道有哪些好的方法，可以有效降本。

本课程帮助学员全面了解成本、成本与价格关系、成本分析的方法，探索降本的机会，掌握全面降本的技能。

Part 01

课程对象

最佳：采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师

其次：供应链经理/主管、物料经理/主管、供应商管理经理/主管等

Part 02

课程大纲

一、采购成本概述

1. 价格与成本关系

2. 直接成本与间接成本

3. 变动成本与固定成本

练习：计算变动成本与固定成本

4. 专属成本、机会成本、沉没成本

5. 质量成本、物流成本、库存成本

6. TCO（总拥有成本）

二、采购询价与供应商报价

1. 采购询价 4 种方式

1) RFI（信息邀请书）、RFQ（报价邀请书）、RFP（方案邀请书）、RFB（投标邀请

书）

2) RFQ（报价邀请书）12 个要点

3) 报价分解的作用

4) 什么情况下适合招标？如何使用招标采购？

2. 供应商报价

思考：请问您在供应商报价时，遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理？

1) 供应商是如何报价

2) 核算供应商报价的真实性与合理性、报价的水分在哪里

3) 如何判断供应商是否恶意报价，砍价的依据是什么

4) 供应商不给成本分解，采购怎么办？

三、成本分析

1. 成本分析的好处

2. 成本分析 3 种方法

1) Should Cost（应该成本）：定义、产品六大成本结构、PPDAR 模型

2) LPP（线性性能定价法）

练习：LPP 分析与判断

3) TCO（总拥有成本） 模型

练习：TCO 分析与计算

四、探索采购降本的机会

1. 需求分析

2. 支出分析

五、基本功：全面采购降本技巧

1. 基于 TCO（总拥有成本）的降本方式

2. 商务 降本手段

1) 竞争性比价、竞价、谈判

2) 目标成本法

3) 集中批量采购

4) 引入新供应商

3. 流程 降本手段

1) 集中采购、联合采购

2) 电子化采购

3) VMI（供应商管理库存）/JIT（即时供货）/寄售

4) 自制与外协

案例分析：从成本角度，如何选择自制或外协？

5) 采购外包

4. 战略 采购降本

1) LCC（低成本国家） 采购

2) 大宗物资购买策略

3) 品类采购战略降本

4) 产品设计降本

5) 工艺流程降本

6) VA（价值分析）/VE（价值工程）降本

六、偏方：8 大采购降本技巧

1. 最优供应地

2. 税费降本

3. 账期降本

4. 利率降本

5. 创新降本

6. 降低质量成本

7. 降低库存成本

8. 降低物流成本

七、专项降本：头脑风暴 5 步法

1. 降本创意观点的产生

2. 降本创意观点的合并

3. 降本创意观点的投票

4. 降本创意观点的分类

5. 降本创意观点的计划执行

小组练习：专项降本头脑风暴 5 步法的案例练习。

课程报名咨询

倪老师 18912772663（微信同电话）